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众志抖友会抖音怎么上热门,抖音上的coco奶茶让你凉了吗?

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-05-26  浏览次数:76
核心提示:半年前,喜茶在北京的三里屯和朝阳大悦城开了两家店。为控制进店人数,工作人员每次放行6人,现场有多名保安维持秩序。排队进店大

半年前,喜茶在北京的三里屯和朝阳大悦城开了两家店。为控制进店人数,工作人员每次放行6人,现场有多名保安维持秩序。排队进店大约要2个小时,每2分钟便约有5个人前来排队。

甚至,为避免黄牛贩号,北京两家门店均采取限购措施,每人每次限购3杯。在当时,一杯喜茶的“排队费”至少30元,还有消费者愿意支付更多的小费以酬劳其排队耗时。

用排队做噱头达到营销的目的,这种套路并不新鲜。从土掉渣饼到现烘芝士蛋糕,从五道口枣糕王到南锣鼓巷玫瑰饼。关键点有三:面向年轻人,快消品,开在人流大的地方,必排。但是,从开张之初风靡一时,到之后门可罗雀,大多只用了两三个月时间,是他们逃不开的劫,唯有喜茶是个例外,效应一直延续了下去。

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恰恰在那个时点,喜茶用夸张的排队场景激起了用户购买欲和自发的社交展示。消费者在耗费大量时间的等待中,又不断被前面用户直接的体验反馈,连空气里甜甜的味道,都在不断强化这层想象空间的附加值。

喝到口的这杯喜茶,它早已不是一杯奶茶而已,还有排队两小时中,因等待损耗的血格和精气,每一口都是心疼自己的味道。

朋友圈也加持了这种味道。有人借题发挥,花式秀恩爱,“这杯茶,是我家那谁排了一夜队买到的。”有人趁机炫富,“不差钱的土豪直接走到店门口,众目睽睽下,从黄牛手中接过七十块一杯的金凤茶王。”

是炫耀还是蹭流量也说不清,就像是例行打卡,好像大家都对不成文的规定心照不宣,在那段时间,喝喜茶发朋友圈的意义更大一些。

两个月前,一位小姐姐在抖音里发布了一条“可以打开新世界的大门”的奶茶配方,“给你们推荐一款超级好喝的,都可得焦糖奶茶+布丁+青稞+少冰+无糖,缺一不可。”这个短视频获得了20多万的点赞量,也引发了强大的连锁反应,致使抖友们蜂拥至coco门店下单网红款。而coco也干脆将“网红套餐”直接放上菜单,供网友们一键下单。


尽管这波宣传是否来自coco官方,已成为当年喜茶雇没雇人排队一样级别的未解之谜。但这不重要,coco的火爆程度简直令人发指,甚至许多coco门店在晚餐高峰来临前已售罄此款焦糖奶茶,有顾客一次点30杯外卖也不奇怪!

分析抖音如此“带量”的原因,恐怕是coco是个像海底捞一样耳熟能详的品牌,它在新平台上营销的目的,就不是新品牌的整体形象增加曝光度,而是单纯的引爆一款单品,激起老用户的购买欲,用新品为品牌注入新的活力。

对餐饮而言,这个模式有着极高的线下转化率,尤其适用于门店密集的“大厂”。在平台上创造流量,种草在心,走出家门只要步行距离,或者叫个外卖即刻拔草。新鲜的搭配,熟悉的配方,味道并不会出什么差错。如果意外的惊艳,还会加强用户的自发传播,评论区精彩点评。此时,商家在线下配以特定的话术反引流到线上,不断延长传播的持续热度。

用户在抖音平台上的状态,是前所未有的放松随机,无意识。作为最完美的广告呈现形式,视频结合文案、视觉、声音、动态,多重刺激用户的感官,引发用户的情绪。这让一个处在心理防线最弱期的放松时间里的用户,更容易对广告“走心”。

这波传统餐饮的新营销迅速的抓住了新兴渠道优势,配上符合自身设定和潜在客户的“套路”,将产品完美匹配到优质用户群。甚至,品牌本身获得了抖音这个平台的附加价值——“潮、酷和美好”。

喜茶官方在抖音上发布的第一个话题是:“在深圳宝安国际机场寻找heytea,2018,喜茶去往更多新尝试,在你的地盘,有偶遇heytea吗?欢迎参与挑战,分享你catch到的喜茶新店。”这条开场视频到目前为止,只获得了79个赞,30条评论及12个转发。


再看看用户层面发起的挑战,搜索名为“coco”的挑战,共有4465人参与,名为喜茶的挑战,参与者只有145人。网友们参与内容的形式一目了然,在coco的挑战下,几乎全屏幕显示的是奶茶杯身。而喜茶挑战下的内容,依然以排队/晒小票,居多。

而抖音带货秘诀,正是在15秒内展示出单一产品的核心价值,激发购买欲。这种物欲的实用性,显然不适合依然停留在卖“人设”阶段的喜茶。囿于店面数量的限制无法实现“种草”与“拔草”的即时切换,突出单一品类也不适宜喜茶现阶段的发展策略。

尽管,资本的力量必将再一次掀起曝光率、资源叠加的规模化效应。但是,互联网环境的变幻莫测,平台的红利稍纵即逝,这波行情,没赶上就是没赶上。众志抖友会,助力每个想上热门的抖友,让你们知道抖音热门是什么原理,从平台规则分析,结合规则制作符合规则的热门视频,帮助我们获得更多的热门机会和更多的爆粉机会,抖音上热门,抖音引流,众志抖友会统统都教你操作,热门就这么简单,微信:21608197


 
 
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